摘要： 生财有术第四期（20210424千万级流量的套利机会，拆解一枚当下就能赚到钱的新鲜红利我最近推自己的社群与项目比较佛系，一个是口碑做起来了，所以每一期的招生很快都能达到，二是社群本...

生财有术第四期（20210424千万级流量的套利机会，拆解一枚当下就能赚到钱的新鲜红利

我最近推自己的社群与项目比较佛系，一个是口碑做起来了，所以每一期的招生很快都能达到，二是社群本身也挑人，所以我也很少推广，一般一年一次，就像生财马上开始的倒计时一样，一两天就能结束战斗。

但是读苏世民的著作《苏世民：我的经验与教训》[3]里面的故事却给了我很大的启发。苏世民不管是在刚刚作业成立黑石基金募集10亿美金资金的时候，还是已经功成名就在捐助1亿筹建清华大学苏世民学院募集捐款的时候[1]，都要面对把自己的理念推广给更多的人这么一个过程。而推销在其中，扮演了必不可少的作用。

苏世民说，“你对事物存在的信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会”。他接着引用被他说服的人的一句话，“如果你真的强烈推荐，那我就同意。”

给我的启发在哪里呢？很多事情的进展，来自于我们的强力推进。有的人无动于衷并不是因为讨厌，而是因为无感所带来的无力。而人本来对改变的抵触，并非故意之为，而是我们的本性。这种无力可以通过我们的大力来刻意破除。所以才会有“一遍又一遍地推销”“再给他们一次机会”。仔细品味这些背后，是我们强烈的信心。这种信心有点像社交场合的破冰，你的内心是火焰，是不用害怕对方给你的尖冰，因为你可以融化之。

那这点启发如何应用在我自己的事情上？

我做社群五年多，社群已经具备了强大的改造与动员能力。早期我们为了筛选质量，门槛高，很多人进不来。这样人虽然少，但是也确保了队伍建设的成效。但是现在气氛与群众的基础已经存在，其实可以更开放更多元，在推销上可以采用更为热切的方式。

恰逢最近我的毛选读书已经结束，要开始“管理学”的读书，于是我改变风格，今天公众号专门用最直白的语言写了一篇文章叫《强烈推荐你来参加“管理学”专题读书活动》。其实你可以理解为这是一篇非常直白的广告，虽然阅读量不到平时的一半，但是由于这种“再推销一次”的热切，今天截止到目前的收入是平常无推广的3倍多。

当然这个只是一个数字上的差异，更关键的是背后的哲学观的变化。意思就是说，你只要能选择来，我有能力改造你。这是对我们社群建设成果的信心彰显。

其实不仅如此，在其他方面也能迁移。团队里面有人工作推进遇到阻碍，该大力督办的绝对不要手软。也因为如此，授权与监督需要结伴而行。人的惰性一直都存在，所以在团队建设里，需要设立机制来发扬执鞭的角色。苏世民说，“如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进。”也就是当你相信一件事情，你其实是在告诉世界，你们要小心哦，我最终会把你们都变成和我一样相信这件事情。

换句话说，你连你自己信的都不敢力挺，都经历不住考验，要么就是你压根不信，要么就是假信做做样子，随波逐流而已。但是随波逐流的人，不就是和追涨杀跌一样么，那就没法生财有术了。