【读书】浪潮式发售
浪潮式发售
卖炒股心得。苹果、小米都用了浪潮式发售。
一、基本做法
1、收集有效的电子邮件。比社交媒体高20倍。
2、坚决反对垃圾邮件。寻找高共鸣度的名单。
3、翻页推销信。长文案。举例：婴幼儿泳池。呈现美好事物。杂技培训师。
二、心理诱因
1、 权威感。展示专业
2、 互惠心理。不买都不好意思
3、 信任感。
4、 希望 。某个日子，值得期待。乐于参与节日。
5、 亲和力。表情符号。共情。
6、 重大活动和仪式感。
7、 打造社群，一类人。
8、 稀缺性。限量发售，饥饿营销。
9、 社会认同。
三、三部曲
1、造势。首先不要卖东西，只造势，解决十个问题。
1-1，如何知道要发售新产品，又不是直接推销。常用手法是征求顾客意见。
1-2，如何激发人们的好奇心，故事讲足
1-3，如何在潜在客户的帮助下，发挥协同的作用。常用手法是调查问卷。人们会乐意买自己参与了设计的产品。
1-4，如何知道人们不喜欢这款产品的理由。设置开放式评论。
1-5、如何与潜在客户展开对话，吸引他们的注意。
1-6、如何让产品发售风趣幽默、乃至刺激。创意。不行就实话实说。
1-7、如何在激烈的市场竞争中胜出。
1-8、如何判断客户是否喜欢被我们推销产品。
1-9、如何向客户推选合适的产品。
1-10、如何从造势到预售。
不招人烦，把事情讲明白。
2、预售
不要大规模销售，甚至不销售，让核心客户帮我们打磨产品，完善细节。
2-1、你为什么应该在意我
客户有四个原因不买你的东西：不感兴趣。没钱。不信任你。不适合他。参考《高效演讲》。坡道，一定要跟对方有关系，而不是和自己有关系。
2-2、你的生活会发生哪些改变
2-3、跟我学，慢慢来
用7-10天让客户深入了解，成为半个专家。
3、发售
启动发售，制作一个优质的视频和推销信。一般来说，第一天获得25%的订单，最后一天获得50%的订单。
第1天：产品发送的时候，发售日发两个电子邮件，通知可以购物了，四小时后告知客户顺利进行，感谢客户的前期参与。
第2天：利用社会共同感，提供大量积极反馈。继续感谢。
第3天：发送更长的邮件，说出客户的疑问，并作答。
第4天：强调稀缺性，告知客户，即将终止。
第5天：结束日一大早重申即将结束，结束前6-8小时发出去，最后1小时发一次。毕竟很多人都有拖延症。
四、发售模式
1、 种子发售。
2、 联营式发售。
3、 搭建事业平台。
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