玛丽黛佳：产品原创力，重新定义国货之美

 

崔晓红，玛丽黛佳品牌创始人、知名策展人

 

玛丽黛佳，一个土生土长的中国彩妆品牌，成立于2006年。2015年开始登陆时装周，成为唯一集齐全球四大时装周的中国彩妆品牌。2017年，成为第一个入驻丝芙兰的中国彩妆品牌。

 

近几年，通过社交媒体营销、内容平台KOL带货，一个个网红美妆品牌横空出世。然而玛丽黛佳却不按套路出牌：它不请明星代言，不做硬广，还投入巨资举办艺术展；不搞无谓营销，在国内首创口红贩卖机，推出国内首家美妆快闪店和美妆无人店，在新零售风生水起。

 

从一支睫毛膏到本土彩妆品牌的代表，玛丽黛佳始终关注消费者研究和需求变化，是靠自身的“野蛮生长”成长起来的品牌。从艺术探索、产品研究，到渠道管理，玛丽黛佳一直在坚持走自己的路，在中国彩妆领域独树一帜。

 

本次课程，玛丽黛佳品牌创始人崔晓红老师将深入分析爆品打造的方法论：

1、如何打造产品原创力 ？

     产品设计的总原则是什么？

     怎样基于场景做需求洞察？

2、爆品是如何产生的？

     怎样发现机会点寻找爆品的品类？

     爆点设计的创新解决方案是什么？

3、如何理解品牌、产品与用户的关系？

     怎样用产品思维构建品牌体系？

 

学习价值：

1、在消费者需求极其复杂且多变的品类里，如何持续打造爆品的方法论；

2、在国际大牌林立的市场里，如何塑造调性独特、具有原创力的国货品牌。

 

知多学习网崔晓红《玛丽黛佳：产品原创力，重新定义国货之美》视频讲座目录如下：

 

中国名师讲座网混沌大学视频讲座下载观看

 

一、产品观：用户是价值核心.mp4

1、消费者才是价值核心  

消费者也总是善变的，根据他们的的生活背景、生活场景、生活态度、审美风格应时代变化而变，才能在不变中应变

2、每一个产品的背后都是一个人

不断创造和满足她们对美的、品质生活的、文化诉求的需求，为他们创造新的、愉悦的、美的体验感受，才是我们存在的意义与价值。

3、通过产品影响用户发声

个性化时代，也是用户掌握话语权的时代，原品牌阵地已经消失，金字塔倒置，用户发声变成了品牌城邦的一砖一瓦，通过产品影响用户发声，成为这个时代品牌塑造的基石。“我要的是一只真正好用又能够解决问题的产品”

4、品牌积累依靠产品的价值溢出

品牌价值不等于产品价值，品牌价值是产品销售之外的认知价值，但品牌价值又离不开产品销量，品牌价值需要持续性产品销量的支撑，产品价值的溢岀决定了品牌价值的广度与深度。

 

二、产品原创力（一）：产品研发.mp4  

1、原创力是好产品的核心

大多数人开发产品的思路：拿来主义

相同维度上改良：eg.打持久概念的粉底液、眼影

比拼维度：外包裝的设计、营销手段

2、产品设计总原则

与众不同：差异化才是存在的理由，也是用户愿意用以价值交换的部分。

解决问题：Nice to have vs. Must have产品本质上是提供问题的解决方案。

同理心：打动自己才能感动别人（惊喜度）

极致思维：（不可替代性）极致思维就是超岀预期，突破极限；在于越是麻木的地方越是去刺激，越有效果（方法与关注点）

创造主义：创造顾客价值是信仰。如果具备了这个信仰，其实就不用担心会被淘汰，因为顾客永远跟你站在一起。

长期主义：快速变化的时代，唯一可以超越变化的就是你的长期主义，并不是你的机会主义

3、产品原创力的来源：基于场景的需求洞察

（1）如何定义场景？

KEY：场景是设计产品时的必要元素，一定要定义出来

场景有物理场景：包含上班，家里，化妆台，洗手间，车上，旅行，出差，约会。。。。

场景有时间场景：周一到五，周六，周日，白天，晚上，睡前十分钟，起床后半小时。。。。。

（2）场景案例：

不同场景适用的口红

出差场景：小支香水

浴间里：牙刷&电动牙刷

（3）如何寻找场景下的需求：场景切片法一切片越细越好

用户化妆20分钟的2000个切片

一年365天，新产品开发无穷

场景需求的分级

根据用户使用时长和频率，顺序研发

（4）需求定义：

未解决某个主观或客观问题而产生的解决方法设想

需求是解决生活中各种问题的欲望与改善或提高生活现状的期望

需求的类型：

认知型需求：基于具体问题产生的功能需求-痛点

感知型需求：基于客户体验产生的非功能性需求，包括风格、特点、感受、场合性需求痒点

（5）用户需求的类型：

A、功能需求（硬需求）（软需求）

B、情感需求

是在解决用户的感知需求

不是一个实际功能性的东西，但是它可以传递一个信息，传递一个内容，而这个内容是你产品的一部分

是一样工具，帮助表达自我

（6）哪些需求点可以被商业化？

高效（简单易用）

颠覆常规认知（新奇）

愉悦（情感价值）

没有负担（安心）

 

三、产品原创力（二）：产品矩阵.mp4 

基于竞争策略的产品矩阵规划 

战略型产品：场景切片 换位思考 技术革新 趋势分析 无中生有

战术型产品：市场趋势 审美变幻 红人内容 国际视野 市场先机

改良型产品：竞争法则 对手研究 产品体验 缺陷研究 比你好一点

 

四、产品原创力（三）：产品设计.mp4 

产品设计关键点

1.要在消费者可感知的地方做最极致的设计与打麼

2.功能设计是基本点，感知设计是增值点

3.将传播点分享点设让在产品中

4.消费者感知价值在乎于理性设让

5.美学设让要不断根据代际时代丕断更新

差异点设计，功能点设计，场景化设计，用户体验设计，敏感点设计，可视化设计，美学感设计，情绪设计

 

05 五 品牌观：用产品思维打造文化符号.mp4 

1、中国年轻人的需求特征

当下年轻人的特征

°喜欢在自己的世界里，跟自己欣赏的人、喜欢的信息链接在一起一个人主义

°现在是自我唤醒、个性充分释放的阶段他们为精神消费

°美不美很重要，会为颜值而买单

°不仅讲究实用选择能够代表自己的东西

°国潮本质上是年轻人对自己文化的自信一这个自信不是盲目的，是因为有新的创造力

2、中国品牌最懂中国消费者

能够懂得用户真正的需求点，翻译成产品定义和解决方案

肤色（白1度）

对干的理解

别人踩的坑（哑光唇膏）

“做她认为的好产品，而不是你认为的”

3、产品人对好产品要有信念

使用场景：粉底液/化完妆之后去健身房跑步1小时，妆没花

现在化妆的发展阶段：个性化

4、用产品思维打造品牌文化符号

让品牌代表需求/而不只是产品

用产品思维塑造品牌文化符号

 

06 六 互动问答.mp4  

 

最高级的评价就是好用最核心的竞争力就是与顾客很近

 

崔晓红老师的金句：

在不同的时代，如何创造出今天的消费者他认为的好产品，这依然是最重要的一件事情，所以消费者永远是我们的价值核心。

 

追新、追美、追自由，是我们的用户在心里底层永远不变的东西。

 

每一个产品的背后都是一个人。

 

把产品做到更极致，是这个时代下我觉得尤为重要的一件事情。

 

个性化时代，也是用户掌握话语权的时代，原品牌阵地已经消失，金宇塔倒置，用户发声变成了品牌城邦的砖一瓦，通过产品影响用户发声，成为这个时代品牌塑造的基石。

 

品牌积累依靠产品的价值溢出

 

一个品牌是在有大量的产品销售，产品到达到用户之后积累出来的心智印象的集合，它是一个在精神世界当中形成的一个具象的形象但它不止于产品

 

差异化才是存在的理由，也是用户愿意用以价值交换的部分。

 

所有的商品今天在用户面前，除了实用之外的价值点，已经在转移，转移到跟个人身份、个人认同、个人对于这个时代的共鸣点的选择了。

 

什么叫真正懂消费者？懂消费者是把他的感知背后的真相要找到，否则就会解决错问题。

 

将产品设计出来一个独特的差异点，并且让它可视化，而它又能有效解决实际问题的时候，是很成功的。

 

大多数人是因为看见才相信，只有一小撮人是因为相信而看见。

 

真正有创造力的人，是因为他的眼睛里面看到了用户看到了场景。

 

要在消费者可感知的地方做最极致的设计与打磨。

 

功能设计是基本点，感知设计是增值点。

 

我们要把传播点和分享点设计到产品中。

 

“好用”是一个最高级的评价，“好用”的背后有千千万万的故事，有千千万万的思，有千千万万的要去实现的一些技术点。我要的就是那一句，好用！

 

品牌就像是在产品跟用户之间的一个无形的精神桥梁产品是品牌与用户中间的物质桥梁。

 

品牌于我而言，就像一个人。他需要有他的风格，他需要有他的思想，他需要有他的表达，他需要能够对别人有价值。