绩效考核 销售部门的绩效与激励管理

 

销售部门的绩效考核看似简单，实际很有学问。不同行业的销售部门，薪酬结构设计与绩效考核方式都各有差异，如何根据这些差异为销售部门量身定做绩效管理？本课程从薪酬结构设计的前期工作，到薪酬结构设计方法与绩效考核方式的合理应用，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。

课程大纲：

一、销售部门的定位

二、销售部门的薪酬结构分类

三、薪酬结构设计的准备工作

四、面向渠道的快消品行业的绩效考核与激励

1、薪酬结构设计

2、考核方式

五、连锁经营企业销售人员的绩效考核与激励管理

1、连锁经营企业分类

2、薪酬结构设计

3、考核方式