货品管理 服装货品基础管理、销售管理、运作管理

摘要：  货品管理 服装货品基础管理、销售管理、运作管理说起货品管理，大家并不陌生，而在服装门店零售业，货品即服装。那么服装货品管理应该如何进行呢?本课程服装销售管理专家方芳，将...

 货品管理 服装货品基础管理、销售管理、运作管理

说起货品管理，大家并不陌生，而在服装门店零售业，货品即服装。那么服装货品管理应该如何进行呢?本课程服装销售管理专家方芳，将从货品基础管理、销售管理、运作管理三个阶段为你支招，教你处理好服装货品的库存，做好货品分析，遵循货品生命周期，有效提升货品动销率，达成销售业绩目标。

课程大纲：

一、货品管理

1、货品管理的定义

2、货品管理圆环

(1)订货

(2)货品分配

(3)货品销售

(4)货品分析

(5)货品整合

(6)库存管理、促销

(7)分析总结

3、货品管理四个阶段

(1)货品基础管理

(2)货品销售管理

(3)货品运作管理

(4)货品订货管理

3、货品管理的重要性

(1)提升货品动销率

(2)达成销售业绩目标

二、货品基础管理

1、安全库存

2、失货率

3、串款率

4、有效尺码

5、残次品处理

三、货品销售管理

1、货品分析概念

(1)周转率

(2)TOP款利用率

(3)新品动销率

2、货品分析

(1)大类分析

a.TOP5重点大类分析

b.TOP5大类库销分析

c.TOP5大类横向比

d.TOP10子类分析

e.重点大类搭配性分析

f.重点大类单品数分析

(2)TOP款分析

a.TOP款利用率分析

b.TOP款替代款分析

(3)新品分析

a.新款利用率分析

b.新款重点款分析

四、货品运作管理

(1)货品生命周期

a.导入期

b.成长期

c.衰退期

d.成熟期