销售系统班 项目型销售管理策略全套（七）

课程大纲：

一、 企业营销的困惑

1、 工业品营销特征

2、 企业面临的困惑

3、 麦当劳的启发

二、 项目型销售与标准化管理

1、 标准化业务流程体系

2、 项目型销售与配套型销售

3、 售前项目性销售体系

4、 任务清单与工作标准检查

5、 项目分级管理

6、 阶段任务清单与工作任务标准制定

讲师简介：

工业大客户资深营销专家，工业品项目型销售与管理资深专家，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。

包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。