销售系统班 客户开发的策略性思考（三）

课程大纲：

一、在鱼多的地方下网

1、客户分析

2、销售推广变化

二、寻找潜在顾客的有效渠道

1、客户聚集的地方

2、寻找客户的八大平台

三、聚集客户的“鱼塘理论”

1、鱼塘理论介绍

2、投放诱饵

3、设计诱饵

四、客户价值与取向

1、销售漏斗基本理论

(1)销售漏斗的定义

(2)销售漏斗的意义

(3)销售漏斗的作用

2、销售漏斗的管理

(1)销售漏斗管理四原则

(2)销售漏斗管理阶段

(3)健康的销售漏斗

讲师简介：

营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五年大客户销售经验，国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授，PTT国际认证培训师，国家高级沙盘教练，国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。

服务过的客户有：阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。

课程列表

第一集 在鱼多的地方下网

第二集 寻找潜在顾客的有效渠道

第三集 聚集客户的“鱼塘理论”

第四集 客户价值与取向