肖万明 低成本营销的生意经高清

一、        为什么学习本课程

低成本营销是所有销售活动应该围绕的一个中心。通过本课程掌握低成本营销的生意实质，把握客户动态需求基础上，建立企业品牌有别于同行的差异化竞争力。同时课程将紧紧抓住客户关系这个重点，从产品-价格-渠道-促销四大要素出发，就推动低成本营销的执行力要素，进行逐一剖析。

二、        谁应该学习本课程

企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理与主管。

三、        通过本课程您将学习到

1.  低成本营销，生意经核心；

2. 价值让渡需要产品组合与解决问题方案。

3.  客户需求动态把握在于营销刺激点；

4.客户满意是一种感觉。

5.明白竞争要素就是竞争力；

6.发现-选择-推出差异化，就是定位竞争力。

7. 从经典4P中挖掘低成本营销要素；

8. 要素是组合运用的。

9.  良好客户关系的建立是低成本营销的重点；

10. 人的因素体现在与客户的“恋爱”中。

11.  低成本营销注重多元化；

12.  提升执行力在低成本营销中的关键作用。

 

 

四、培训方式

讲解、案例分析、视频、现场讨论、提问回答

 

五、    讲师介绍

肖万明：广州时代光华高级特聘讲师

复旦大学经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师。

中国管理科学研究院学术委员会特约研究员。

国际科学研究院特聘教授。

澳大利亚巴拉瑞特大学商学院以及上海交通大学海外教育学院MBA客座教授。

交通大学产业创意研究所副所长。

为全国高等院校MBA项目中为数极少的企业家老师，并且担任MBA核心课程《市场学》的主讲；被誉为是最能把菲利普·科特勒的《营销管理》与中国市场和中国企业的实际情况相结合的老师。

 

六、    课程提纲

总计六个单元，分成上下午两大模块。

1.  低成本营销=生意经

2.  把握客户动态需求

3.  差异化=竞争力

4.  还是要从4P着手

5.  三角关系中的“人定胜天”

6.执行力是低成本营销的关键