顶级销售人员是怎样炼成的PPT下载

顶级销售人员是怎样炼成的PPT下载 详细介绍:

这是一份关于市场营销培训的PPT，PPT主题为《顶级销售人员是怎样炼成的》Top Sales炼成记；
PPT内容：
我是怎样炼成的？1、人人都是瞎子（允许客户有盲点）；2、个个都是禽兽（购买是为了趋乐僻苦）；3、四个买者（一个都不能少）；
下面请看详细内容：
心理盲点理论：
盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。
心态平和是关键：
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
兽性与生俱来：
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
四个买者：
搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。
经济买者：一般指公司老总
使用买者：各阶层均有可能
技术买者：老总身边的亲信
教练：老总秘书或行政
销售人员16字箴言：
一网打尽（相关人士，特别是四个买家，都要照顾到），借力使力（当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者），契而不舍（要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区），适可而止（不要让教练做责任太大、压力太大的事）；

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