猿辅导产品矩阵的进货逻辑

摘要： 猿辅导产品矩阵的进货逻辑网易门户事业部总裁李勇辞职创业。他在为孩子找英语培训班的时候，发现培训行业存在着大量的资源不匹配。于是他做了第一个产品，粉笔网，定位是老师和学习者的互动社区...

猿辅导产品矩阵的进货逻辑

网易门户事业部总裁李勇辞职创业。他在为孩子找英语培训班的时候，发现培训行业存在着大量的资源不匹配。

于是他做了第一个产品，粉笔网，定位是老师和学习者的互动社区。这个产品用户数不少，但是活跃度不高，说明切入点有问题，没有触及用户需求。但是他发现，做题板块活跃度很高。在学习闭环中，哪一个环节更可能成为击穿阈值的单一要素？在中国的教育体系中，就是考试。大量的初高中生，每天都在刷题做题，这是学生的痛点和刚需。通过海量的题和准确的答案，加上个性化、千人千面的试卷，通过碎片化的时间练题、人机互动练习等一系列的产品设计和迭代，李勇团队打造出一款初高中的刷题利器——猿题库。2快速迭代从猿题库，到小猿搜题，在线搜索答案，手写题目的识别率从60%提高到了95%。搜题找到答案之后，55%的学生会寻找讲解，小猿搜题的第二轮迭代，重点做内容，30万条的讲解视频。通过观察用户行为发现，做题、搜题答疑、视频讲解、知识点学习，正好可以构成一个小的学习闭环。在这一背景下，李勇团队正式决定启动在线教育的核心业务——猿辅导。采取什么模式呢？由于缺乏教师和教学资源，猿辅导初期采取C2C的平台模式，结果模式跑不通，用户续费率不高，每天都有用户的负面评价。在这个局面下，猿辅导开始招募全职老师，从平台模式转为直营模式。后来又借鉴好未来的经验，将双师大班作为主营的业务模式，实现重要的战略转折。3斑马AI2017年9月，上线面向幼儿教育的斑马英语。最初走的也是工具路线，直到1.7版本才开始转变定位，变成一个培训产品。再之后，斑马思维上线，今年年初，斑马英语和斑马思维合并为斑马AI，现在斑马AI已经成为了猿辅导的第二大的收入板块。2012年粉笔网，2013年猿题库，2014年小猿搜题，2015年猿辅导，2017年斑马英语，2019年小猿口算，这一轮一轮的迭代，最终形成了猿辅导目前的产品矩阵，而且还在不断迭代进化中……猿辅导的公司名称叫猿力教育，大部分产品也都有一个猿字。猿辅导联合创业创始人李鑫说，这个猿字就是为了体现进化的理论。目前猿辅导估值超过130亿美元，是中国K12在线教育领域的独角兽公司。猿辅导由于没有教育背景和资源，反而依托技术优势，走出了一条独立于新东方、好未来的教育工具发展路线。这再次印证了创业的一个核心法则——与其更好，不如不同。